杨方股票配资 外地看房团“杀回”杭州楼市！

“无论是来访量还是认筹、认购量，都比新政出台前增长了很多。最典型的就是滨江溪映听庐项目，以前每天接待30组左右的客户，新政后日均接待量翻倍到了60—70组，周末平均每天都有超过100组客户来访。”5月22日，滨江集团（02244.HK）相关负责人在接受《中国经营报》记者采访时感慨道，“现在基本上每天能够新增认购认筹3—4套，一天就是之前1—2周的成交数据。”

杭州市也成为在利好政策驱动下，全国多座热点一、二线城市楼市回暖的缩影。5月9日，以全面取消限购为关键词的“杭七条”楼市新政出台；5月17日，全国楼市政策进一步宽松，打出了下调最低首付比例、公积金贷款利率以及取消住房商贷利率下限等“组合拳”。目前，杭州市5年以上住房公积金贷款利率已降至2.85%。

正因如此，越来越多的外地看房团也重新“杀回”了杭州。据绿城中国（03900.HK）相关负责人介绍，来自金丽衢（金华、丽水、衢州）、甬台温（宁波、台州、温州）、上海及嘉兴等4个方向的看房团集中走访绿城位于杭州市的4个楼盘。“仅两天接待的看房团人数便超300人，有8组客户当场认筹。”

多名房地产业内人士分析称，在新政刺激下，部分刚需及改善性购房需求开始释放，实际成交和去化率得到有效提振，热门区域的新房市场升温尤为明显。但制约市场发展的核心因素仍是居民支付能力和市场预期，因此长期看杭州楼市有望呈现温和复苏态势。

河南客户“一次买下七套房”

“杭州楼市限购政策已经基本见底了，前几天一名来自河南省的客户在售楼处一次买下了7套房。”5月21日晚上8点左右，滨江华润建杭映运轩项目置业顾问李兵（化名）仍在加班，刚接完电话的他转头向记者说道。

滨江华润建杭映运轩位于杭州市拱墅区运河新城板块，4月底刚加推5号楼，近期计划继续加推。李兵告诉记者，最近前来咨询看房的顾客明显增多，成交量也水涨船高。“工作日平均一天能成交五六套，周末每天甚至能成交十几套。”

杭州楼市明显复苏，得益于杭州市房地产市场平稳健康发展领导小组办公室5月9日发布的《关于优化调整房地产市场调控政策的通知》，出台了全面取消住房限购、优化公证摇号销售、加强住房信贷支持、优化积分落户政策等七条措施。值得一提的是，这也是杭州市时隔近8年再度完全放开住房限购。

“此次杭州新政出台了不少非常有效的具体措施。”滨江集团相关负责人表示，市民在购房区域内无房或有一套房已挂牌的情况可按首套住房认定，这进一步激发了杭州本地人的购房热情；针对外地客户，除了取消限购外，买房促进落户的政策也颇为重要，尤其是浙江省内的很多客户都有落户、小孩读书的需求。

在新政推动下，不少原本去化不佳的项目迎来了翻身机会，位于西湖龙坞景区的滨江溪映听庐便是最为典型的案例。记者了解到，该项目容积率仅为1.1，是杭州市主城区罕见的纯低密改善院墅产品，每套总价在1000万元左右，于去年9月开盘后至今去化率仅为21%。

与此同时，销声匿迹许久的外地看房团又重新“杀回”了杭州。“新政落地第一天，就有客户在没来现场的情况下直接转账认购了价值约5000万元的房产。”滨江集团相关负责人告诉记者，在新政后的首个周末，还有来自浙江省金华市、义乌市的看房团来滨江溪映听庐项目看房。据介绍，来自北京市、深圳市、青岛市和温州市等地的客户也明显增多。

绿城中国相关负责人也表示，绿城杭州项目已经连续接待了金丽衢、甬台温、上海及嘉兴等好几个方向的外地看房团，云咏明月、锦海棠、桂月云翠、紫棠园四大项目成为看房团的主要目标，两天接待看房团人数超300人，有8组客户当场认筹。

“那两天案场、沙盘和样板间都挤得满满当当，有时候甚至需要侧身走。”绿城云咏明月一名置业顾问回忆道。

房企抢抓“新政效应”

位于杭州市西湖区的绿城·宸岸印月抢抓政策红利机遇推盘，成为杭州市解除限购后首个触发拼社保机制的楼盘。

该项目置业顾问李丽（化名）告诉记者，项目拥有双地铁和学区优势，同时限价3.37万元/平方米，与约700米外的项目有0.63万元/平方米的差价，因此一直备受购房者关注。

“第一天报名就登记了几百组客户。”李丽表示，绿城宸岸印月首开共推出141套房源，于5月10—12日进行登记。由于首开正好赶上杭州市发布楼市新政，热度远远超出最初的预计情况。

最终，绿城宸岸印月吸引1008户家庭报名登记，整体中签率低至13.99%，有房家庭社保门槛达118个月，所有房源于开盘当日快速去化。

值得一提的是，本次大赛得到了2024第43届哈尔滨亚太国际美博会的特别支持与协办。哈尔滨亚太国际美博会作为亚洲地区最具影响力的美容美发行业博览盛会，不仅为本次大赛提供了强大的资源支持，更将音乐与美的理念相结合，为观众带来一场视听盛宴。这一国际性的美博盛会，不仅为大赛注入了更多的国际化元素，也为黑龙江的文化交流搭建了更为广阔的舞台。

5月18日，斯诺克界的一众大咖在四川省体育馆进行为期两天的表演赛。“火箭”奥沙利文、希金斯、特鲁姆普、张安达纷纷亮相。今天正好是希金斯的生日，今晚他与奥沙利文对决后，妻子在“大熊猫”的陪伴下为他送上生日蛋糕，全场球迷们唱起“Happy birthday to you”，祝贺他49岁生日快乐，场面温馨。

克而瑞方面分析称，在新政刺激下，部分刚需及改善性购房需求开始释放，实际成交也得到有效提振，热门区域新房市场升温趋势尤为明显。

在此背景下，房企的推盘积极性普遍有所提高。5月14日，乘着首开“日光”的东风，绿城宸岸印月很快领取了第2张预售证，共计56套洋房，均价3.6万元/平方米。

“5月13—19日的供应量实现翻番，杭州市共有15个项目取证，供应房源1472套，取证项目包括高层、洋房、叠墅、联排等多种物业类型。”克而瑞方面表示，在受益较大的杭州市主城四区，除多个改善盘加推外，还有招商杭著臻邸和中天海威安樾杭璟府两大改善新盘借势入场。

记者了解到，在杭州市全面取消限购后，“杭州一哥”滨江集团立刻召开会议，计划通过各个平台将在售项目对外推广。此外，滨江集团还有潮语鸣翠轩、棠月映翠府、翡翠嘉运府等5个项目将在6月份首开。

总部位于杭州市的另一大房企绿城中国亦是如此。绿城中国相关负责人表示，除了绿城宸岸印月，目前公司在杭州市还有溪印明月、锦海棠、桂月云翠等6个项目在5月份加推，熙海棠项目计划在5月底首开。

镜鉴咨询创始人张宏伟表示，自今年4月以来，杭州楼市成交量进一步下滑，取消限购有助于释放更多的购房需求。加之5月和6月两个月是各大房企冲刺半年度业绩的关键时期，房企会借势加大营销力度促进去化，因此这两个月成交量有望迎来一波反弹，市场会出现一波向上行情。

成交量有望温和复苏

5月17日，中国人民银行、国家金融监管总局、住建部、自然资源部等多部委针对房地产行业发布政策“组合拳”，通过下调全国最低首付比例、公积金贷款利率，取消住房商贷利率下限，购买存量房用作保障房等各类措施刺激住房需求释放，加快去库存。

杭州市很快便跟进下调公积金贷款利率。杭州市住房公积金管理中心一名工作人员表示，5月18日起，下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点。首套个人住房公积金贷款利率5年以下（含5年）2.35%，5年以上2.85%；二套个人住房公积金贷款利率5年以下（含5年）2.775%，五年以上3.325%。

中指研究院市场研究总监陈文静认为，下调公积金贷款利率，有助于降低购房者的置业成本。接下来，各地跟进下调商贷首付比例和房贷利率的节奏会比较快，对市场的带动效应会进一步显现，若杭州市这样的核心城市跟进相关举措，对市场情绪修复或将产生更加积极的影响。

记者了解到，在楼市新政持续发力下，绿城中国开展了“好礼再加持，无限惊喜购”的营销活动。例如，云咏明月项目不仅“买房送车位”，还将额外赠送房屋软装，包括衣柜、床、玄关柜、阳台柜、沙发和餐桌等。

位于余杭区的启航城项目，更是率先推出了最低15%首付买房的促销活动。据介绍，该项目还推出了清盘优惠，凡是以备案价购房的业主，都可以享受房价15%的装修补贴；或者以备案价9折优惠购房，再享受5%的装修补贴。

在中指研究院华东大区常务副总高院生看来，杭州市全面取消限购，或将进一步加剧新房市场分化，核心或优质板块的项目摇号难度将越来越大。杭州市新房市场预计会呈现温和复苏态势，但受限于供应规模和结构，成交规模难以在短期内实现大幅回调。

张宏伟同时指出，从厦门市、苏州市和广州市等此前放松限购的城市情况来看，成交量在经过1—2个月的短期“脉冲回升”后，楼市会再度恢复调整至常态杨方股票配资，制约当前房地产市场发展的核心因素仍是居民支付能力和市场预期。